展会效果越来越差的原因

点击：- 更新时间：2017-10-25 来源：好色先生APP下载国际展览

一、在展馆出入的客人中，有很大一部分属于当地的零售商，这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低得多，但他们没有批量采购的实力，所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能

二、展会上来的客人，有一部分其实已经有自己稳定的供应商，来展会只是为了了解行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向老供应商提出议价要求

三、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，使得110米跨栏角逐变成了马拉松比赛

四、陈旧的“守株待兔”意识：对于参展，大多数外贸业务员只是习惯性地邀请老客户来展会参观，虽然也抱着开发新客户的想法踏上飞机，但三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待从走廊上匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位来看看，期待天上掉下一个大客户，如果没人光顾，就会抱怨今年展会没有人气

其实，展会准备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输和订机票、定酒店，更重要的是展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。

尝试着在展会前达到手中有至少50名沟通已相当深入的客户资源，邀请他们观展，参观你们的展位，邀请他们来跟你探讨一些具体的问题，我想，这比六年前收到150张名片的效果更好。毕竟50名客人，个个都是冲着你们的展位来的，个个都带着问题来跟你做面对面的沟通，成交的几率自然也会更大。

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作为华南乃至全国儿童教育产业的晴雨表和风向标，2018广州国际儿童创新教育博览会已于3月17-19日圆满落幕，上届总展出面积25000平米， 5万多名观众到会参观及采购。往届参与品牌有：小新星、帆布、松堡王国、酷漫居、欧顿、易乐木艺、联帮在线、优优象、艺之飞杨、海伦多兰、凡学、精中、蓝天使、睿卡、乂学、罗兰、库客、珠江钢琴、苏优美学、橙智、卯丁、菲尼英语、哒哒英语、华尔街英语、汉普森英语、飞上教育、鹏城宝贝、营养小镇、英国教育协会、快乐音符、小宝、巴巴腾、宝鼎体育、天行达阵、奇趣、全童、金贝王国、门萨、泛亚文化、OTTO2、索尼、乐博士、METAS、邦比优、台湾顥学、金色摇篮、格物斯坦、童园、、Makeblock、教联、维示泰克、麦高、DFRobot、护童、森堡、哈灵、释诺、葡萄科技、清大世纪、阿巴町、小小牛、卫小宝、青橙、贝美、糖猫等众多知名名牌。同期举行“中国儿童教育大会/STEAM