了解展台规划建立规范收购行为，防止人为不当，采纳竞标方法。

   中小企业除公关外，也有必要参与竞标行列，争夺好项目、好用户。竞标是大势所趋。

    这个知名度，当然表现在你参与的这个展会层次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使他人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。

   曩昔电脑正兴旺的时分，许多厂商送鼠标，那个包装上面就企业展示厅设计是他的网址和公司简略介绍。客户已然舍不得扔，就能够放在那里天天看。送不同的东西能够添加品牌的知名度和烘托。你的人出去参与展，是非常好的锻炼，能够见多识广，但的确要编好组。

  参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时刻地点，厕所在哪边，住的当地在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面组织也不要忽视，总之要长于参与展览，即便货摊做的很漂亮，但其他都很单薄，没有发挥多层级的积级性，下一次就不必定办得好了。参与一次展览很费时刻和心力，必定要把它赚回来。

   会后跟讲的话，你要注意一下，假设你收集到400个客户材料，一般来讲，参会后不久就会忘记，失掉振奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你有必要5天内做完跟进作业。一天一个人打电话能够打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你有必要要掌握住。

 

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